今年以來，受新冠肺炎疫情影響，陜西有色貿(mào)易公司面臨著年初經(jīng)營布局被全面打亂的難題。公司領導班子和員工面對疫情，不等不靠，一手抓疫情防控，一手抓經(jīng)營業(yè)務發(fā)展，多措并舉，通過轉變思路、拓寬渠道、把握市場、降低費用等措施，努力將疫情影響降到最低。上半年實現(xiàn)營業(yè)收入236.2億元，歸母凈利潤924萬元，基本實現(xiàn)了時間過半任務過半的目標。
面對疫情，轉變思路，確保集團內部企業(yè)的原料供應。突發(fā)疫情造成公路運輸頻頻受阻，為了保證榆林新材料生產(chǎn)原料供應，業(yè)務一部經(jīng)營人員，多方協(xié)調，果斷增加了鐵路運輸方式，疫情期間供應氧化鋁共計3萬余噸，保障了榆林新材料的正常生產(chǎn)。陜西美鑫作為公司另一戶集團內部的主要客戶，為了保障它的原料供應，子公司上海諾昉國貿(mào)的員工，克服重重困難，疏通運輸渠道，確保了每月運達原料5萬噸。
調整經(jīng)營結構，創(chuàng)新合作模式。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，在保證集團內部業(yè)務的同時，開發(fā)外部市場成為陜西有色貿(mào)易公司發(fā)展的一項課題。經(jīng)營工作的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已經(jīng)不再適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，經(jīng)過不斷的探索，公司逐漸摸索出“戰(zhàn)略合作”這一有效模式。其中在與泰興鋁業(yè)合作中，公司供應原料的同時，結合對市場的準確判斷，采取買斷產(chǎn)品、鎖定價格等方式，降低經(jīng)營風險，僅與此一戶企業(yè)的合作，就給公司創(chuàng)造了近10億元營業(yè)收入。截止目前，公司已經(jīng)與百礦集團、黃河鑫業(yè)、無錫尚德、昆明鋼鐵、西山煤電等多家企業(yè)集團建立了戰(zhàn)略合作關系。
提高經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)影響力，發(fā)揮規(guī)模效應。為了能夠在市場上立于主導地位，取得經(jīng)營的主動性，公司加大了對部分經(jīng)營產(chǎn)品的銷售力度，擴大經(jīng)銷規(guī)模，逐步提升在該行業(yè)內的影響力，其中氧化鋁年預計銷售250萬噸，化工原料年預計銷售50萬噸，煤炭年預計銷售150萬噸。由擴大規(guī)模轉變?yōu)橘|量提升，從而提升公司經(jīng)營效益，達到經(jīng)營的良性循環(huán)。
發(fā)揮混合所有制公司的制度優(yōu)勢，精準把握市場走勢。上海諾昉國貿(mào)公司作為貿(mào)易公司的混合所有制的子公司，位于經(jīng)濟發(fā)展的前沿地區(qū)，公司充分發(fā)揮其在利用民營資本信息、資源等方面的優(yōu)勢，尤其是對市場的敏銳反應，準確把握市場走勢，使上海諾昉國貿(mào)公司在貢獻經(jīng)營業(yè)績的同時，也獲得了較高的效益。
降低利率水平，控制付息費用。為了能夠完成集團公司下達的目標任務，需要大量資金參與經(jīng)營活動，銀行貸款成為公司經(jīng)營資金的重要補充，而利息費用也成為公司經(jīng)營的一項重要成本。為了能夠更好地降本增效，公司財務部門通過與銀行的不斷協(xié)調溝通，成功的將公司貸款利率降至基準利率以下，節(jié)省了付息費用，增加了公司效益。
加大清收力度，盤活公司資金。隨著貸款難度和資金需求壓力的不斷增加，降低公司“兩金”占用，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)成為了必然之路。通過各方面的不斷努力，上半年清收應收款項近2億元。
在業(yè)務不斷發(fā)展的同時，為了降低風險，陜西有色貿(mào)易公司不斷加強內控制度建設，出臺了客戶準入與信用評價管理辦法、客戶信用額度管理辦法等10余項相關制度，為公司防范風險，起到了防火墻的作用。
【責任編輯：王新權】